Рекламные ловушки
Относительно влияния, производимого рекламой на потребителя, люди делятся на три категории:
- тех, кто понимает, что реклама на них воздействует и понимают, как она это делает;
- тех, кто понимает, что реклама оказывает на него влияние, но не понимают как;
- и тех, кто не понимает, что реклама им управляет.
Чтобы разобраться в том, как реклама оказывает на нас влияние, нужно ознакомиться с инструментами, посредством которых она это делает. Вот лишь немногие из них.
Возможно, мы этого не осознаем, но реклама индивидуальна. Ее производители создают отдельные ролики для детей, отдельные для женщин и для мужчин. Одним из важнейших мотивов, используемых ею, есть мотив уподобления. Мы хотим быть похожими на людей с экрана. Поэтому, чтоб продать что-то женщине, нужно изобразить счастливую домохозяйку, удачную бизнесвумен или страстную хищницу. Если рекламисты хотят продать женщине товар для мужчин, они создают образ женоподобного мужчины, ухоженного, зачесанного и с маникюром.
Если же товар предназначен для мужчины, образ актера должен быть мужественный, сильный и немногословный.
Детская реклама адресована именно детям, если рекламируется продукт для школьников. Если он предназначен для младенцев или дошкольников, несмотря на участие в ролике детей, все же рекламопроизводители обращаются к родителям.
Так же очень важны мотивы здоровья (никому не хочется болеть), свободы (каждому приятно чувствовать, что его не ограничивают), защищенности и гарантии на будущее.
Руководствуясь сведениями, почерпнутыми из рекламы, мы выбираем уйму вещей, иногда даже не осознавая, что сведений нет, что реклама отображается на нас в основном на эмоциональном уровне. Если нам понравилась улыбка человека, рекламирующего зубную щетку, мы поверим, что зубы у него такие именно благодаря щетке. И не задумаемся о том, что рекламодатель и рекламопроизводитель позаботились о том, чтоб мы так думали. Щетка – это мелочь. Но ведь кто-то выбирает так машины, дома и места отдыха.
Если знать, как на нас влияет реклама, вы удивитесь, как много денег можно сэкономить на вещах, которые вам не нужны.
